SIE社長談“PS5的發售軌跡” 從決定價格到主機迭代

新聞人西田宗千佳近日採訪了索尼互動娛樂的社長兼CEO吉姆・萊恩，詢問了一些關於定價等PS5相關的問題。

要點內容總結：

【1】通常，在新硬體上市等情況下，年初會決定價格。然後，大約是半年左右的時間——一般是在E3等活動的時期正式公佈。但是，今年面臨了很多困難。我們和索尼總公司也討論了很多價格戰略。

我們從初期開始就採取了399美元、499美元的戰略。為了最大化PlayStation的使用者基礎，同時為遊戲開發者提供一個良好的環境，我們必須儘可能地重視低價。因此，399美元、499美元這樣的價格區間被大家所喜愛。

【2】由於冠狀病毒的流行，今年是極其困難的一年。3月、4月流行開始的時候，PlayStation 5是否能按預期正常生產都不確定。

之後，冠狀病毒的影響下經濟開始回暖。店鋪逐漸重新開始營業，經濟上有富餘的人，可以到外面去買遊戲機了。

所以我們必須儘可能地收集儘可能多的資訊，推遲決斷的時間。另一方面，我們更加確信“399美元是正確的價格提案”。

【3】非常重要的是，數字版也是“完全一樣的PlayStation 5”。具有相同的功能，相同的架構，相同的效能。唯一的區別是“有無光碟機”。決定匯入數字版有兩個理由。

第一，“399美元”的價格非常重要。2013年發售PS4的時候就是“399美元”的價格，我們想要再現這一點。“399美元”對我們來說是非常特別的數字。

第二，世界的“數字化”正在進一步發展。在PlayStation平臺上，透過數字(下載銷售)購買遊戲的比例每年都在增加，現在大約是三分之二。

【4】對於微軟公佈的兩款主機，首先，我們尊重和其他公司的競爭戰略。對於他們自己的戰略及其影響，我完全理解。

但是，為了特定的價格帶匯入低配置的主機，從業界的歷史來看，也沒有產生什麼好的結果。我們也曾想過這個問題。我也知道其他商家試過，也出現過問題。

我們調查的結果顯示，人們在購買遊戲機的時候，想要將其長期使用4年、5年、6年、7年。我們想要自己購買的東西將來也能長久使用。人們並不希望購買2、3年就過時的東西。

【5】今年1月，在採訪瑞恩先生的時候，他說:“PS4的時候推遲在日本的發售並不是一個好主意。”這次，日本也同時發售了！瑞恩表示，PS4的時候的判斷，確實不能說是好的想法。

就像我1月份說的，我認為“這個問題不能再次重複”。對我個人來說，沒什麼比“美國和日本的發售日相同”更重要的事了。

【6】和遊戲大廠的合作十分重要。不僅僅是PS5釋出會，在6月的釋出會上，也介紹了很多來自日本的遊戲大作。

日本的很多遊戲開發者和版權商，在5、6年前就考慮過把移動端(面向智慧手機)作為主要平臺。但是，最近2、3年他們又回到了遊戲主機，特別是PlayStation。我認識到這是業界的普遍現象。

我們花了更多的時間和日本的主要版權商建立良好的關係，進行了很多談判。不僅與史克威爾艾尼克斯、卡普空保持著良好的關係，還與光榮特庫摩保持著良好的關係。與所有日本的遊戲版權公司有著密切的關係是我們最大的戰略目標。

【7】對於PS5到手是否會輕鬆的問題，瑞恩表示，對不起，實際上我們也沒有明確的答案。

作為第一年供給的量，可以明確的是PS5數量比PS4的時候更多。但是，是否足夠還不知道。

我們也面臨很多困境。市場營銷、合作伙伴、銷售等越有效率、越出色，銷路就越好，但如果供需不一致，就會發生大問題。這總是很難的事情。

從釋出會的反響來看，我們很有可能要為了滿足需求而付出更多辛苦吧。

【8】數字版和光碟機版的發行數量的比例問題，是現階段是競爭中的機密資訊。雖然不能公開具體的數量，但是計劃生產的兩種都一樣，是能達到需要的人的數量。

雖說如此，“分成兩種模式”這種事我們從來沒做過，所以真的不知道如何完全正確的判斷，什麼樣的比例最好。我們嘗試著儘可能正確的預測。

【9】PS Collection是針對PS4玩家對PS Plus服務進行的強化，本次公佈的18款遊戲只有非常少的一部分玩家全都玩過，對於只玩過部分遊戲的PS4玩家、以及沒有買過PS4只買PS5的玩家來說，只需要訂閱PS Plus會員服務就可以玩這些經典PS4遊戲，很大程度大幅強化了PS Plus的價值。

【10】與PS3到PS4的時候相比，市場的轉移會更快。最大的理由是，PS5中PS4的遊戲可以執行，具有非常高的向後相容性。

另一個原因是PS4的社群是聯網的。PS3的社群不能說成是“網路社群”，但PS4的社群確實用網路連線在一起的，是更黏著的，更統一的社群。現在PS4的社群規模大大超過了2013年同期PS3的社群規模。把使用者從上一代帶到次世代主機的機會，可以說比7年前要大得多。

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