估值破10億美元 巫師3開發商創始人竟不懂做遊戲

2016年的GDC大會上，《巫師3》和開發商CD Projekt Red分別獲得了年度遊戲和年度開發商的稱號，由於該遊戲表現出色，這家波蘭小團隊估值超過了10億美元。不過，其創始人Marcin Iwinski表示自己只是波蘭的小人物，他們不懂怎麼做優秀的遊戲。

瞭解CD Projekt Red的讀者們可能知道，Iwinski最初和高中同學靠賣遊戲CD起家，隨後做本地化，並且一步步成為了波蘭最大的遊戲公司。在此前的一次採訪中，Iwinski談起了當時的波蘭遊戲業環境和兩個人從賣CD到打造最成功遊戲的過程，以下詳細介紹：

去年，當《巫師3》擊敗《異塵餘生4》、《合金裝備5》以及《血源》等大作奪得GDC年度遊戲等時候，CD Projekt Red共同創始人Marcin Iwinski說，“我們是從波蘭來的不知名的小人物”。

賣CD起家的小人物

如今一年之後，可能有人會說，Iwinski和他的工作室成為來自波蘭的不知名的大人物，這家公司的市值如今已經超過了10億美元，主要得益於《巫師》這個改編自波蘭作家Andrzej Sapkowski小說的遊戲系列，以及其線上遊戲商城GOG.com。

相比之下，他的起步相當寒酸。1990年代，Iwinski和他的高中朋友兼業務夥伴Michal Kicinski一起在首都華沙的“灰色市場”販賣進口的CD ROM遊戲。隨後不久，他們形成了一個真正的公司，事情開始有了眉目：在一次去倫敦參加ECTS大會途中，他們獲得了暴雪《魔獸爭霸2》在波蘭的分銷權，兩個人還透過為兒童做《Ace Ventura》本地化而獲得了初期成功，不過真正帶來改變的，是《博得之門》。

在做本地化之前，Iwinski和他的夥伴只是販賣為其他市場設計的遊戲，“當時只是一個非常小眾的市場，波蘭很少有人買得起CD機，因為要幾百美元，但利潤率很高。我當時還記得說，這周賣了40套，我們來分紅，每人100茲羅提，剩下的100購買下週的庫存，就是這麼簡單的資金分配”。

一開始是很小的遊戲，但《博得之門》是真正的突破，在倫敦的ECTS展會上，他們見到了BioWare的人，還問了發行商Interplay，“可他們說，別想這件事了，波蘭市場太小了。這就像是惡性迴圈，市場太小所以沒有本地化的意義，所以這個市場就沒有什麼增長。但最終我們說服了他們，我們說，可以保證3000套，並且支付了最低保證金。但Interplay不想被我們一直煩著，所以我們同意承擔所有風險”。

《博得之門》的本地化用了半年，他們用了波蘭知名演員做主角，而且當時一款遊戲只能賣出去500-1000套，因此3000套實際上對於CD Projekt Red而言是非常冒險的。“如果賣不出去，我們就完蛋了，可能必須關掉公司。當時我們已經做了釋出遊戲的準備，訂單量有1.8萬，所以必須租外部庫房才能適應這麼大的訂單，我們當時只有兩三間小房子。第一年過後，我們賣出了5萬套《博得之門》”。

回到E3點時候，Iwinski再次見到了Interplay的人，只不過換了個聯絡人，“當我們把訊息告訴他們的時候，他們都驚呆了，隨後我們開始做所有的RPG遊戲(本地化)”。

理所當然，他們的下一步就是做自己的遊戲，而這個遊戲就是《巫師》。