《大航海家3》終極商人

剛接觸《大航海家3》的時候，我是抱著玩大航海時代的心態來玩的。但是進入遊戲後，我發現《大航海家3》和大航海時代完全是兩個型別的遊戲！不但市場商品少，而且購買大量商品的價格竟然會比零售還貴！利潤又低！簡直就是......可是隨著對遊戲瞭解的深入，我漸漸發覺這個遊戲的內涵！這不是大航海時代那種激情澎湃的浪漫航海遊戲，而是極為寫實的汗薩商人經營之旅。在這個遊戲中，甚至滲透著許多經濟學方面的原理！這在市面上的遊戲中，是極為罕見的！難怪他在國外會這麼受歡迎！好了，閒話少說，我直接切入正題，介紹一下我的發展歷程和我對《大航海家3》的理解吧。

一、自動航線（原始積累？）

初期要想發展迅速，自動航線的設定可以說是至關重要。只要細心的去沿著各個城市看一遍，大概就能夠得出自己的賺錢航線。但是如果你像我一樣懶的話，也可以用下面的這個方法來設定自動航線：
首先，遊戲中利潤比較高的貨物不外乎鐵製品、魚、獸皮、布和葡萄酒這幾種。以漢堡到倫敦一線為例，沿途的城市物產包括了魚、布和鐵製品三種，那麼這就已經可以建成一條利潤不錯的自動航線了。以漢堡為出發點，按"hamburg->hamburg->bremen->bremen->groingen->groingen->burges->burges->london->london->hanburg"來設定航道，所有城市貨物全部鎖定魚（買價<500,賣價>600）、布（買價<300,賣價>400)、鐵製品（買價<350,賣價>450)三種，先買後賣，只要價格合適，就可以獲得可觀的利潤！

也許大家不太明白，我說詳細一點吧。舉個例子，你從hamburg買了5單位魚，是在500以下購入的，來到bremen後，這裡的魚價是600-700之間，而你設定第一個“bremen”是按500以下的價格採購魚，所以買不到魚，轉為購買鐵製品...購買完成後，會跳到自動航線上的第二個“bremen”的點，第二個點上設定是按600以上的價格出售魚的，而現在你船上正好有5單位500買回來的魚，那麼就會自動按600的價格出售......說白了，就是利用先後在同一個城市停留進行同一種貨物的買和賣，來打破自動貿易在同一個城市不能夠同時設定買和賣同一種商品的限制！當然，如果是處於初期階段，商品的購買量不要設定太高，否則買光了港口的商品，會扣聲望.而且買賣價格也可能和我提供的例子有出入，如果不想積壓部分商品，那麼肯定要降低賣價的，大家按自己的具體情況來分析吧！
附帶初期部分貨物的買賣價格：

beer <40 >45
cloth <220 >250 
fish <500 >600 
honey <110 >140 
iron goods <300 >350 
meat <1000 >1300 
pig iron <1000 >1300 
skin <700 >900 
wine <220 >300 
wool <1000 >1300

ps:如果你對自己的操作有自信的話，可以直接改造武裝船隻去當海盜！這樣就可以快速積累到大量的資金。但是，為了對各個城市的航道和商品的流通情況有一個理性的認識，還是不推薦大家走海盜這條捷徑。因為接下來的發展會需要利用到很多商業上的資訊！

二、大生產，大躍進（以生產觀念為主導時期*1）

當你透過幾條不同的自動航線賺取了第一個100萬資金時，恭喜你，你已經透過原始積累階段，進入資本家的行列。這時候，從買空賣空電腦固定產量的貨物，已經無法在贏利上獲得太大突破，資金的也增長陷入了低潮階段。這就表示，你進入了西方企業經營觀念中的生產觀念為主導的時期，你必須自己開設工廠，透過不斷的擴大生產能力，增加商品產量，提高生產效率，降低成本來獲得利潤！
具體的實施策略，以鐵製品為例，找一個鐵製品產量為豐富的城市（推薦斯德哥爾摩stockholm），然後建設木材廠、原鐵提煉廠和鐵製品工廠（按1:3:5的比例來建），同時為了提供足夠的工人，還要建設部分房屋，來吸引外來人口到城市中居住！

透過建設自己的工廠，你將會獲得非常廉價而又大量的產品。對於電腦自己生產的那點少得可憐而又昂貴的商品來說，你的產品擁有非常強勁的競爭力！在你的資金爆炸性增長的同時，你會發現，你的產品慢慢佔據了各個港口，開始向壟斷髮展了。

三、壟斷、遠洋貿易（推銷觀念為主導時期*2）

在你大規模興建工廠後，你會發現你已經不用像以前那樣辛辛苦苦的奔波於各個城市之間，尋找相互之間緊缺而又有利可圖的商品來賺取微薄的利潤。你已經擁有了大量的商品積壓在庫存裡，而你所要做的，就是儘可能的把這些商品推銷出去，從擴大銷售中獲取利潤（西方企業經營觀念中的推銷觀念為主導的時期）。這時候，你可以設定兩支以上的運量比較龐大的艦隊，分別逆時針和順時針航行進行自動貿易，設定艦隊在一個利潤合適的價格上，無限量出售該商品，變相進行大規模的壟斷，把整個汗薩聯盟城市網，變成你產品銷售的分點！

僅僅這樣還不夠，還有利潤龐大的遠洋貿易！美洲區你可以發現三個部落，這三個部落都需要鐵製品和葡萄酒！葡萄酒貿易我沒有做過，我主要是進行鐵製品買賣。美洲的一個部落對鐵製品的需求大概為一次5000-6000單位之間，價格為450左右。也就是說一趟美洲貿易滿航的話，收入在675萬-800萬之間！而地中海方面，城市則相對多很多。按我的經驗，在地圖上沒有鐵製品需求顯示的城市，大概能夠賣上5000單位左右，而顯示需要鐵製品的城市，銷量則為10000單位左右！如此豐厚的利潤，如果不做肯定對不起自己！讓我們高舉金錢至上的旗幟，緊密團結在汗薩同盟貿易，美洲貿易和地中海貿易三個核心周圍吧！

四、可持續發展（市場營銷觀念時期*3）

當你的船隊穿梭於各個航線上，勤勞的為你賺取每一個弗洛林金幣時，你會漸漸發現，你再次進入了一個停滯階段。雖然你竭力的增加工廠的數量，但是工廠卻總無法聘請到足夠的工人，反而因為開工率不足，而導致產品成本的上漲！沉重的稅金讓你每次為遠洋貿易歸來的船隊歡呼的同時，不得不把其中賺來的大部分收入都上交給市政府...

這時候你進入了遊戲的後期階段——以市場營銷為主導觀唸的時期！要扭轉困居，就必須瞭解市場營銷的三個重要特徵：1、顧客導向，2、整合營銷，3、從顧客需求的滿足中獲利

這麼說也許太複雜了，簡單來說就是要讓你的城市發展起來！要想讓城市發展，你就必須滿足城市居民的日常物資需求和就業、居住、環境等方面的要求！首先你要滿足的就是你的母港，相信大多數玩家都會把大部分工廠都設定在母港，因此母港的發展可以說是影響到你整個經濟體系！

首先就說硬體方面，也就是建設設施！一個城市要發展，必須要與大量的住房（解決各階層市民的居住問題）、工廠（解決就業問題）。其次就是生活設施，足夠的水源（多建水井），便利的交通（多修路），健康的環境（醫院、小教堂、鑄幣廠、學校）和安全保障（要等你當上議員或者市長後，才能夠擴充軍隊）。這些都好說，可以透過購買木頭和磚、鐵製品來興建。最大的問題反而是軟體方面，也就是居民生活的日用品！一個城市要吸引和留住居民，除了原鐵、羊毛之外，幾乎全都需要！特別是啤酒、穀物、蜂蜜、肉、魚、衣服、鐵製品，少一樣都不行！但是遊戲中並不存在能夠出產所有這些物資的單一港口，所以勢必要從其他城市進口。

初期也許能夠透過購買其他城市的產品來解決母港居民的物資需求，但是當你的母港發展到一定規模之後，那龐大的需求量就不是購買能夠解決得了！（像我現在的母港stockholm，人口3萬，每星期光是啤酒的消耗就已經達到800單位以上）這時候，你必須發展出一套完善的供應體系，把幾個距離比較近，能夠出產你所需物資的港口發展成你的生產基地！以我現在的情況為例：

1、母港斯德哥爾摩生產鐵製品、木材、原鐵礦、魚、魚油；
2、riga生產魚和鹽；
3、visby生產羊毛、布、蜂蜜、瓷器；
4、ladoga生產穀物、麻、獸皮；gdansk生產啤酒、牛肉和皮革；
(另外在律比克還生產磚頭）。

由於幾乎所有物資的需求量都很大，所以除了母港外，其他的城市也必須發展，因此他們也需要很多資源，我的結局方法是先設定 A 艦隊，用自動貿易功能不停的給各個城市的倉庫供應生產成品所需的原料，B 艦隊則負責不停的從這些城市收取成品運送回母港倉庫貯存，然後再派 C 艦隊，從母港的倉庫中提取啤酒、穀物、布、鐵製品、魚、鹽、牛肉、蜂蜜等物資賣給這些城市，讓他們有足夠的物資提供給居民用！這樣，不但母港可以穩定的增長人口，其他的幾個城市也同時得到發展，而人口增長了，你的商品銷量就又可以增加，然後繼續增加工廠，提高各種成品的產量......這樣就形成了一個良性迴圈，讓你的產品不斷增加，收入不斷增加，財產不斷增加......當然，遠洋貿易也不能停！以每能夠滿足4個固定城市的商品（也就是鐵製品）需求量編一支艦隊，讓他們固定和那4個城市貿易，爭取做到所有海外貿易城市的商品銷售都處於飽和狀態！

ps:除了香料和葡萄酒、瀝青之外，我現在其他的都可以自給自足。瀝青基本上沒有需求，直接購買就已經足夠了，葡萄酒可以透過地中海貿易一次過大量購入，所以也沒有太大必要專門建立生產基地；至於香料，一來需求量實在不大， 二來可以從地中海大量收購，三來根本沒有港口出產，所以也就沒有生產基地拉！

五、托拉斯帝國

目前本人還處於第四階段的中期，所以......不過以我的經驗來看，第五階段應該是第四階段的擴大化，就是把整個地圖上的城市連成一個緊密的生產和銷售網路，建立自己的托拉斯帝國！但是，這已經超越了本人的能力和精力範圍了......

註解：
*1、生產觀念：其基本特徵是“企業能生產什麼就生產什麼，能生產多少就生產多少”。企業的經營活動過程以生產為起點，其任務就是不斷擴大聲喊能力、增加產量、不斷的提高生產效率、降低成本，而不重視產品有沒有銷路.

*2、推銷觀念：其基本特徵是“千方百計推銷產品，從擴大銷售中獲取利潤”。推銷觀念起點仍然是企業的產品，而不是市場的需求。顯然，如果產品不能適應市場需要，再好的推銷術也會顯得無能為力。所以，推銷觀念並不能從根本上解決產品銷售的問題。

*3、市場營銷觀念：市場營銷觀唸的形成是企業經營思想的一次根本性轉變，其特徵表現為3個方面：
1）顧客導向；
2）整合營銷；
3）從顧客需求的滿足中獲利。